Testo e immagini: Paul Fischer, Swiss Print + Communication
Per decenni, Brändle Druck AG, con sede a Mörschwil, si è posizionata come una tipografia tradizionale. Con l'arrivo di un'azienda partner con un focus diverso, la tipografia della PMI ha subito una trasformazione interna sorprendente in un lasso di tempo molto breve. Al centro di questo cambiamento c'è l'installazione di una HP Indigo 7K. Uno sguardo a una tecnologia di stampa digitale comprovata che offre alle aziende di arti grafiche un grande potenziale di sviluppo, soprattutto nell'attuale contesto di mercato.
Dani Tobler, Amministratore Delegato di Brändle Druck AG, è un uomo che ama ridere molto. Per questo motivo, le conversazioni con lui si trasformano rapidamente in un affare rilassato. Ma come tutti sappiamo, la gestione di un'azienda di arti grafiche specializzata nella stampa è tutt'altro che un'attività rilassata al giorno d'oggi. Brändle Druck AG è un'azienda con tredici dipendenti, ottant'anni di storia, un eccellente radicamento regionale e molti rapporti di lunga data con i clienti. Naturalmente, il crescente spostamento della comunicazione verso il digitale, unito alla riduzione delle tirature, si è fatto sentire anche qui. Si stampava meno, ma con maggiore frequenza. Sebbene il mercato stesse diventando sempre più difficile, offriva ancora opportunità e prospettive interessanti. Poi è arrivata la pandemia. La tendenza alla digitalizzazione è aumentata ancora di più, mentre allo stesso tempo è diventato sempre più difficile generare crescita con il modello di business esistente. Dani Tobler sullo sviluppo: "Abbiamo risparmiato dove potevamo e abbiamo fatto tutto il possibile per diventare ancora più efficienti". Tuttavia, operare in un mercato puramente competitivo senza reali prospettive di crescita non è il massimo. Dani Tobler: "In una PMI, si può ridurre il personale solo fino a un certo livello. A un certo punto, si arriva a un punto in cui non si può ridurre ulteriormente senza distruggere la propria offerta di servizi. Era chiaro che con il nostro modello di business di una tipografia PMI indipendente con stampa industriale e un focus regionale, dovevamo rivedere i libri contabili in vista degli sviluppi del mercato".
Generare crescita
Dani Tobler spiega la situazione iniziale. "Eravamo e siamo un'azienda sana, con un'ampia base di clienti e un'eccellente posizione regionale. Ma questo da solo non genera più crescita nell'attuale contesto di mercato. Ci siamo quindi resi conto che se le cose fossero andate avanti così, a lungo termine avremmo raggiunto un punto in cui ci sarebbero rimaste solo tre opzioni: Cedere l'attività, fondersi con un concorrente o ridurre il modello aziendale a un broker di stampa che esternalizza tutti i lavori di stampa". Tuttavia, grazie a un'ampia rete di contatti, un'azienda mediatica di successo e in crescita con un focus nazionale è venuta a conoscenza di Brändle Druck AG. Stavano cercando una tipografia commerciale economicamente solida e flessibile, con una base di clienti regionale esistente e un team esperto, come aggiunta ideale al loro modello aziendale. Con la nuova struttura proprietaria, Brändle Druck AG sarebbe stata in grado di rilevare tutti i prodotti di piccola stampa dal partner di cooperazione, oltre a sviluppare nuove aree di business. Ma non era così semplice. Brändle Druck AG ha dovuto cambiare la sua tecnologia di produzione per realizzare la strategia commerciale desiderata.
Efficiente e flessibile
L'ingresso della media company in Brändle Druck AG si è quindi basato su un'esigenza chiara: per poter affrontare le future condizioni di mercato in termini di tecnologia di produzione e per sfruttare le opportunità di crescita, era necessario investire in un vero e proprio sistema di stampa digitale industriale come secondo pilastro accanto alla stampa offset industriale. Un investimento considerevole. Ma questo era l'unico modo per realizzare la trasformazione del modello di business desiderata. A questo punto potremmo concludere la relazione. Una HP Indigo 7K è stata installata a Mörschwil nel 2024. Il sistema è diventato rapidamente la spina dorsale della produzione. Anche se la macchina offset a foglio a cinque colori in formato 50×70 del 2011 si trova ancora nella sala stampa. Rimarrà lì ancora per un po', ma praticamente tutto ciò che Brändle Druck AG è riuscita a prenotare come nuovi lavori di stampa negli ultimi dodici mesi viene eseguito con il sistema di stampa digitale industriale.
In questo contesto, è naturalmente interessante sapere perché Brändle Druck AG ha deciso di scegliere HP Indigo 7K. Dani Tobler spiega: "Se si fosse trattato solo di rilevare i prodotti commerciali tradizionali di piccola stampa dal nostro nuovo partner, la decisione sarebbe stata probabilmente molto diversa. Ma si sarebbe trattato di una continuazione del modello di business esistente, e nessuno lo voleva. Nella nuova partnership, ci sono molti piccoli ordini che non vengono elaborati su carta, ma su altri materiali come la plastica. Ci sono anche numerosi ordini sotto forma di materiali POS e imballaggi. Quindi, da un lato, avevamo bisogno di un sistema di stampa digitale in grado di elaborare i tradizionali tipi di lavori commerciali su scala industriale. Dall'altro lato, il sistema doveva essere in grado di elaborare materiali speciali e pesanti senza alcuna perdita di qualità o produttività".
Vista del fornitore
È qui che entra in gioco il Gruppo CHROMOS, che vende, assiste e cura i sistemi HP Indigo in Svizzera e in Austria. Il 'deal maker' da parte di CHROMOS Group è stato Heinrich Maag. Da molti anni è conosciuto nel settore come "Mr Offset" dell'azienda di Dielsdorf. A causa dei cambiamenti strutturali del mercato, tuttavia, il Gruppo CHROMOS ha deciso di adattare le sue strutture di vendita e di assistenza clienti alle mutate circostanze. Fino a qualche anno fa, esisteva un canale di vendita dedicato alla stampa offset e uno alla stampa digitale: un sistema che non rifletteva più le attuali esigenze del mercato. Heinrich Maag commenta: "I clienti oggi non vogliono una soluzione di stampa offset o digitale. Vogliono la soluzione giusta per loro, e la tecnologia di stampa è solo un mezzo per raggiungere il fine".
Il team di vendita del Gruppo CHROMOS è stato quindi riorganizzato e Heinrich Maag è diventato un tuttofare, offrendo ai clienti sia macchine offset RMGT che sistemi di stampa digitale. Per lui, che nella sua carriera professionale ha lavorato a lungo come tecnico dell'assistenza e solo successivamente è 'scivolato' nel ruolo di venditore, non si è trattato di una sfida, ma di una conseguenza logica dei cambiamenti tecnologici e, soprattutto, degli sviluppi del mercato. Uno sviluppo che, secondo Heinrich Maag, apre prospettive per un'azienda come il Gruppo CHROMOS: "Originariamente una società commerciale, ci siamo trasformati in un fornitore di soluzioni. Poiché non siamo una filiale di un fornitore di macchine da stampa o di sistemi di stampa digitale, ma vendiamo soluzioni in modo indipendente, possiamo lavorare in modo molto più aperto. Potrebbe trattarsi di una macchina da stampa offset in un caso e di una macchina da stampa digitale in un altro. Questa è la grande differenza tra noi e i nostri concorrenti. Anche se non viene comunicato in questo modo, il loro obiettivo finale è vendere i sistemi prodotti dalla casa madre nel miglior modo possibile sul mercato. Non è più possibile affrontare un progetto di investimento con una neutralità al cento per cento". Riguardo al caso di Brändle Druck AG, afferma: "L'intero progetto di investimento mostra molto chiaramente come il settore stia cambiando. Con le nostre rappresentazioni di HP Indigo, Fujifilm Revoria e RMGT, offriamo ai nostri clienti svizzeri esattamente ciò di cui hanno bisogno per potersi sviluppare in modo indipendente nella stampa industriale. Con HP Indigo 7K, siamo stati in grado di offrire esattamente la soluzione di cui l'azienda aveva bisogno a Mörschwil".
La HP Indigo 7K
La HP Indigo 7K è descritta nelle informazioni di vendita del Gruppo CHROMOS come segue: "Una macchina - infinite possibilità". Il Gruppo CHROMOS distribuisce i prodotti HP Indigo in Svizzera da molti anni. Questo include l'intera gamma. Oggi comprende la 7900CPO e la 7K in formato SRA3+, la 12000CPO, la 18K/18K HD e la 120k in formato B2. La serie di modelli 6900CPO e 6K per i materiali flessibili e le etichette, la V12 per il settore delle etichette altamente industrializzate, la 20000CPO e 200K per gli imballaggi flessibili, la 35K per il settore del cartone specializzato e la 7K/6K Secure per la stampa di sicurezza. Inoltre, ci sono i sistemi di toner Revoria, che completano la gamma "verso il basso". Si tratta di un portafoglio completo per la stampa industriale in Svizzera.
Per anni, HP Indigo è stata sinonimo di stampa digitale industriale di buona qualità. Questo è cambiato negli ultimi anni, almeno nel mercato della stampa commerciale. Oggi esistono diversi sistemi a getto d'inchiostro concorrenti nei formati B3 e B2, che offrono anch'essi un'ottima qualità di stampa. Alcune tipografie hanno quindi deciso di optare per queste offerte negli ultimi tre anni. In Brändle Druck AG, tuttavia, le soluzioni a getto d'inchiostro non erano un problema dopo un'analisi approfondita. Dani Tobler spiega: "Eravamo alla ricerca di un sistema di stampa in grado di elaborare non solo tutti i possibili tipi commerciali, ma anche i lavori di packaging e POS in modo altrettanto efficace. I sistemi a getto d'inchiostro attualmente disponibili sul mercato sono indubbiamente impressionanti in termini di produttività ed efficienza. Tuttavia, non appena il profilo del lavoro si sposta al di fuori del mainstream, questi sistemi non lo coprono più in modo ottimale. Il fatto che le soluzioni a getto d'inchiostro disponibili sul mercato lavorino solo in CMYK e non offrano colori spot non viene quasi mai discusso. Con la nuova macchina, invece, non volevamo solo elaborare ciò che abbiamo sempre prodotto come tipografia commerciale, ma anche realizzare progetti che finora non eravamo in grado di implementare. Volevamo una sorta di coltellino svizzero. HP Indigo 7K soddisfa questo profilo di requisiti molto meglio dei suoi concorrenti nel segmento inkjet". Heinrich Maag è d'accordo con lui: "HP Indigo è supportata da oltre vent'anni di esperienza. Nessun altro fornitore di stampa digitale copre un portafoglio così ampio. Grazie all'integrazione del primer in una delle sette unità di inchiostrazione, HP Indigo 7K 'mangia' tutto ciò che le viene dato, da substrati con 60 g/m2 a 550 g/m2. Si tratta di un sistema altamente flessibile e allo stesso tempo industrialmente produttivo, che copre tutte le esigenze del mercato".
Cambiamenti interni ed esterni
Brändle Druck AG produce con HP Indigo 7K da circa un anno. La macchina elabora gli ordini che provengono da nuovi partner commerciali. Ma grazie alla nuova macchina, l'azienda può offrire cose nei segmenti marketing, POS e packaging che prima non erano possibili. Dopo l'installazione di Indigo, Brändle Druck AG è tornata a generare crescita. Per Dani Tobler e il suo team, si tratta di uno sviluppo piacevole ma anche impegnativo. Ammette con un sorriso: "Oggi dobbiamo preparare tanti preventivi al giorno quanti ne preparavamo in un'intera settimana. Il numero di ordini è aumentato in modo significativo, e molti di questi ordini sono più complessi e di qualità superiore. Allo stesso tempo, abbiamo ampliato la nostra attività di logistica e spedizione. Grazie a HP Indigo 7K, abbiamo di nuovo buone prospettive. Questo sviluppo positivo sta avendo un impatto sul clima dell'azienda. Il nostro team ha più lavoro, ma è più divertente! Con Indigo non elaboriamo solo ordini nuovi o complessi. Possiamo stampare molto di ciò che prima producevamo in offset altrettanto bene sulla 7K". Abbiamo ancora bisogno dell'offset? Daniel Tobler ci pensa un attimo: "Sicuramente non investiremmo in una macchina da stampa offset al momento, ma non possiamo ancora farne a meno. Lo stesso si può dire del sistema a foglio con toner, dove la domanda è coperta. Grazie a HP Indigo 7K, le prospettive per i prossimi anni sono estremamente positive. Un formato più grande, come l'SRA3+, è del tutto concepibile se gli sviluppi continuano come abbiamo visto finora. Con una macchina B2 di Indigo, potremmo forse sostituire completamente l'offset. Ma come ho già detto, non possiamo ancora fare a meno dell'offset". Heinrich Maag conclude: "Molte persone sul mercato mi dicono: HP Indigo è costosa. Io rispondo sempre: cosa vuole fare con la sua macchina in futuro? Vuole fare sempre le stesse cose o svilupparsi ulteriormente? Nella stampa digitale industriale non esiste un sistema più potente e flessibile dei sistemi HP Indigo. Con una HP Indigo 7K, posso servire i clienti esistenti come una 'classica' stampante offset B2 SME, ma allo stesso tempo posso sviluppare segmenti di mercato completamente nuovi. Questo mi dà più di un sistema a getto d'inchiostro che è leggermente più produttivo per lavori puramente standard, perché al giorno d'oggi non si può andare da nessuna parte solo con lo standard".
Questo articolo è stato pubblicato nell'agosto 2025 sulla rivista specializzata Swiss Print + Communication.
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