Investire in modo anticiclico nella crisi

Peter Reiter in conversazione con Grafische-Palette

Tavolozza grafica Quali considerazioni strategiche consiglierebbe alle tipografie?

Peter Reiter Per rimanere commercializzabili in questi tempi speciali, è importante adattarsi rapidamente alle nuove circostanze. Il momento di ripensare il suo modello di business e, se necessario, di adattare la sua infrastruttura è ora un buon investimento. Anche le reti con altri fornitori di servizi di stampa offrono delle opportunità. Come azienda, dovrebbe porsi la domanda: Che cosa fanno di meglio o di diverso gli altri fornitori di servizi di stampa? È possibile offrire aree di business o servizi aggiuntivi o completamente nuovi, ad esempio nel settore dell'etichettatura o dell'imballaggio? È importante concentrarsi sui propri punti di forza e costruirli.

Reiter Molte tipografie di piccole e medie dimensioni non stanno meglio, dal punto di vista economico, delle aziende di altri settori. Le tipografie di medie dimensioni, in particolare, dovrebbero investire in nuove tecnologie, poiché molte macchine non sono più all'avanguardia. Tuttavia, la volontà di investire è attualmente piuttosto limitata o non possibile. Il problema principale è che la base di capitale è diventata troppo sottile per molte aziende e che la pressione ad investire sta aumentando in modo esponenziale per i motivi sopra citati.

Gamma grafica Oltre alla vendita pura e semplice, gli aspetti di consulenza stanno venendo sempre più alla ribalta. Come prende per mano i suoi clienti in questo contesto?

Reiter La vendita da sola ha smesso da tempo di essere efficace. Più che mai, i clienti si aspettano una consulenza dettagliata. Non si tratta sempre e solo della tecnologia di una nuova macchina da stampa. Anche la pianificazione della successione e la ricerca del personale adatto, ad esempio, rivestono un ruolo sempre più importante. Quando si tratta di un nuovo investimento, un successore adatto a rilevare l'attività tra qualche anno è di fondamentale importanza. Anche in questo caso, una rete funzionante di altri fornitori di servizi di stampa può essere molto utile.

Tavolozza grafica Quali sono le esigenze commerciali e tecnologiche che vuole affrontare insieme ai suoi clienti?

Reiter Insieme ai nostri clienti, analizziamo la struttura degli ordini e verifichiamo dove è disponibile un potenziale di risparmio aggiuntivo. Questo non include solo un calcolo della redditività per una nuova macchina da stampa. Analizziamo anche i modi per generare lavori aggiuntivi quando si passa a una macchina da stampa offset RMGT più grande. In questo caso, esaminiamo la nuova RMGT 970, che soddisfa sia i requisiti economici che quelli tecnologici.

L'automazionegrafica delle palette è una delle parole d'ordine di cui si parla spesso. Quale potenziale vede per questa in termini di ottimizzazione dei processi?

Reiter Se utilizzata correttamente, l'automazione può contribuire a rendere i processi più efficienti e sicuri. Un alto livello di automazione e il collegamento in rete delle macchine è quindi un prerequisito per l'ottimizzazione dei processi. Solo così è possibile analizzare i flussi di lavoro, identificare i punti deboli e ottimizzarli con il flusso di lavoro giusto. Il potenziale è quindi molto alto.

Graphische Palette Parola chiave Stampa Industria 4.0: che rilevanza ha questo argomento per una tipografia di medie dimensioni?

Reiter L'industria della stampa sta vivendo da anni un cambiamento strutturale, aggravato dalla digitalizzazione. Naturalmente, ci sono alcuni nel settore della stampa per i quali l'Industria della Stampa 4.0 - la Trasformazione Digitale - è già rilevante oggi. Tuttavia, dal punto di vista odierno, direi probabilmente di no se questo vale per la maggior parte delle tipografie di medie dimensioni. Il futuro mostrerà quale sia la strada giusta.

Paletta grafica Secondo lei, quali sono le tendenze e le sfide più importanti del settore e cosa significa per i suoi sviluppi futuri?

Reiter Continuiamo a vedere un grande potenziale nel settore del packaging. Naturalmente, questo include anche il settore delle etichette, l'imballaggio flessibile e il tema della finitura. Numerose tendenze stanno già avendo un grande impatto sui requisiti delle tipografie. Tuttavia, siamo certi che nei prossimi anni assisteremo a ulteriori cambiamenti guidati dalla tecnologia nel nostro settore.

Tavolozza grafica Cosa dovrebbero fare le tipografie ora per uscire più forti dalla crisi?

Reiter Sembra paradossale, ma le aziende dovrebbero sfruttare la crisi in questo momento per posizionarsi meglio per il futuro. Ciò significa investire in macchinari moderni e investire in modo anticiclico. L'attuale politica economica dei governi federali e statali sostiene questo aspetto con programmi di sovvenzioni interessanti e tassi di interesse favorevoli.

Graphic Palette Dove vede il maggior potenziale per un futuro di successo nel settore della stampa?

Reiter Velocità e affidabilità, combinate con una produzione economicamente vantaggiosa, sono le pietre miliari nella produzione e nella lavorazione dei prodotti di stampa. Si potrebbe riassumere così. Oltre all'"automazione" e all'"individualizzazione", oggi le tipografie devono considerare anche la questione della "sostenibilità". La tutela dell'ambiente è uno dei temi trainanti e la richiesta di prodotti sostenibili diventerà sempre più importante in futuro.