Testo e immagine: Paul Fischer, swiss print + communication, e Flyerline AG
Flyerline Schweiz AG è considerata l'azienda di stampa online in Svizzera. All'inizio, i materiali stampati venivano acquistati, ma in seguito l'azienda stessa è diventata un'efficiente tipografia industriale, che oggi conta 65 dipendenti. Oltre dieci anni fa, l'azienda ha investito in una macchina da stampa offset industriale a foglio 70×100 e ora, dopo la messa in funzione della seconda macchina da stampa digitale HP Indigo B2, la stampa offset è storia. swiss print + communication ha parlato con il fondatore dell'azienda e 'ri-proprietario' Steffen Tomasi della sua azienda, del suo futuro e del perché HP Indigo costruisce le migliori macchine da stampa digitali B2.
Si tratta di una delle storie più emozionanti del settore del design grafico in Svizzera. Steffen Tomasi, un tempo marketer per l'industria musicale, era semplicemente insoddisfatto del livello dei prezzi degli stampati per questo settore. Si è reso conto che si potevano ottenere condizioni migliori con le produzioni in forma di banda. Nel 2002, ha fondato la sua azienda per occuparsene. Inizialmente lavorava con dei subappaltatori, ma presto ha investito lui stesso nella tecnologia di stampa industriale. Questo non lo ha reso molto popolare nell'industria della stampa. Steffen Tomasi: "A volte ho ricevuto lettere di odio dai proprietari delle tipografie". Ma dopo oltre due decenni di storia dell'azienda, una cosa è chiara: non è mai stato interessato a 'distruggere' l'industria della stampa. Piuttosto, è sempre stato affascinato dal settore della stampa. Tuttavia, non vedeva nella conservazione delle strutture esistenti il suo modello di business, ma piuttosto la ricerca di opportunità, innovazioni e nuove aree di mercato. È stato quindi un po' sorprendente quando ha venduto la sua azienda al Gruppo Wipf nel 2016 e ha continuato a lavorare come Amministratore Delegato. La storia ha poi subito una svolta: nel 2023, ha riacquistato Flyerline Schweiz AG e, come sappiamo da lui, sta nuovamente andando a tutto gas. La notizia che la stampa offset è stata sostituita dalla messa in funzione della seconda HP Indigo 100k è ovviamente entusiasmante dal punto di vista dell'industria, ma è solo un pezzo del puzzle di una strategia globale per il futuro.
Flyerline è diversa
Quando si parla di Flyerline Schweiz AG, ci sono spesso idee sbagliate sull'azienda di Altnau. Il primo equivoco è che, anche se Flyerline offre prodotti di stampa commerciale 'normali' come i volantini, non è un'azienda di stampa commerciale tradizionale. Da anni, Steffen Tomasi persegue una chiara strategia di focalizzazione con tre pilastri principali: materiale stampato di alta qualità, tecnologia pubblicitaria e packaging. La politica di investimento è stata e continua ad essere perseguita di conseguenza. Ad Altnau si trovano linee di produzione specializzate, che consentono all'azienda di coprire l'intera creazione di valore di tutti i pilastri internamente. Questo distingue Flyerline Schweiz AG da una tipografia online "convenzionale", che si basa principalmente sul principio della produzione industriale di massa. Certo, l'azienda è nata nel settore dei volantini e si è affidata a forme da collezione, ma Steffen Tomasi ha capito molto presto che dalla Svizzera si può avere successo solo con prodotti e servizi di alta qualità e specializzati e non con quelli più economici. Steffen Tomasi: "Il modello perseguito dai fornitori online tedeschi, ad esempio, non era e non è mai realizzabile nel mercato svizzero, che è ancora diviso in tre regioni linguistiche, semplicemente a causa dei volumi di stampa".
La strategia scelta è stata perseguita anche dopo la vendita al Gruppo Wipf. Quando gli viene chiesto perché ha riacquistato l'azienda nel 2023, Steffen Tomasi risponde: "Entrambe le parti si sono rese conto che non potevamo sviluppare Flyerline Schweiz AG nella costellazione esistente, come richiesto dal mercato". Con il suo ritorno come proprietario, può ora realizzare il previsto affinamento del profilo dell'azienda:
- L'assortimento online di Flyerline Schweiz AG, che comprende oltre 400 prodotti standard delle categorie di stampati, imballaggi e tecnologia pubblicitaria, sarà costantemente sviluppato.
- Flyerline Schweiz AG promuove l'assistenza individuale ai clienti e lo sviluppo dei prodotti e offre soluzioni personalizzate per tutti i prodotti di stampa, oltre alla gamma standard online.
- Da oltre 20 anni vengono sviluppate e continuamente ottimizzate per i clienti soluzioni individuali per l'acquisto efficiente di prodotti di stampa (soluzioni Web2Print).
- Gli investimenti mirati dovrebbero consentire una maggiore efficienza e agilità.
Questo contesto rende chiaro il motivo per cui Flyerline Schweiz AG ha investito in una seconda HP Indigo 100k.
Il radicalismo del mercato
Steffen Tomasi afferma: "Mi piacciono le cifre e l'analisi dei dati, per questo so esattamente come è cambiata la nostra azienda a causa degli sviluppi del mercato dal 2002". In generale, c'è una tendenza verso tirature più piccole e più orientate alle esigenze. Le tirature diminuiscono, mentre gli ordini aumentano. Alla domanda su come si sia sviluppata esattamente la situazione, Steffen Tomas esita un attimo prima di rispondere: "Dobbiamo fare attenzione a ciò di cui parliamo. Stiamo parlando di tecnologia pubblicitaria, di packaging o di stampa commerciale? Si tratta di mercati diversi, con tendenze e cambiamenti di mercato diversi. Ecco perché la mia affermazione deve essere chiaramente definita nel contesto dei prodotti di stampa commerciale. Quando abbiamo iniziato con le forme per bande, eravamo in grado di produrre in modo più economico. Producevamo in lotti fissi di 10.000 o 7.500 copie. Se il cliente desiderava 8.000 copie, ad esempio, lo producevamo in un lotto di produzione di 10.000 copie. Le 2000 copie non utilizzate venivano poi spesso gettate via su richiesta del cliente. Quando abbiamo acquistato la macchina offset a foglio 70×100, i lotti di produzione principali erano già di 5000 e 7500 copie. Già allora avevo previsto che le tirature sarebbero continuate a diminuire e che l'individualizzazione sarebbe diventata sempre più importante, rendendo l'offset obsoleto per noi, e avevo ragione. Oggi, 2500 copie sono già una tiratura elevata per i "prodotti standard". L'attenzione si concentra molto sulla stampa orientata alla domanda. I clienti vogliono il numero esatto di copie; nessuno accetta di dire: "Stamperemo per voi un lotto di produzione più grande di quello che vi serve, poi butteremo via il materiale stampato che non ci serve". Allo stesso tempo, la richiesta di soluzioni personalizzate sta aumentando enormemente. "Questa è una tendenza che stiamo osservando non solo nella stampa commerciale, ma anche nella tecnologia del packaging e della pubblicità. È questo mix di esigenze diverse dei clienti che semplicemente non possiamo più coprire con la stampa offset analogica. Il mercato è cambiato radicalmente e questo continuerà. Abbiamo sempre anticipato gli sviluppi del mercato, e la seconda HP Indigo 100k è arrivata per sostituire le nostre macchine da stampa offset di conseguenza. Nel settore dei manifesti, ci affidiamo a una nuova generazione di sistemi di stampa digitale ad alte prestazioni, e nel settore degli imballaggi abbiamo appena installato un grande sistema di produzione di cartoni pieghevoli completamente automatizzato, che ci permette di realizzare le esigenze individuali dei clienti in tutto e per tutto".
HP Indigo 100K
Flyerline Schweiz AG utilizza macchine da stampa a foglio B2 di HP Indigo da quasi dieci anni. Nel 2021, l'azienda è stata uno dei primi utenti al mondo a investire in una HP Indigo 100k. La seconda macchina è stata aggiunta nella primavera di quest'anno. Entrambe le macchine saranno aggiornate allo standard HP Indigo 120k entro la fine di quest'anno.
Perché Flyerline Schweiz AG si affida incondizionatamente alle macchine B2 di HP Indigo, anche se molti nel settore dubitano del valore aggiunto del formato e sottolineano i costi presumibilmente eccessivi? Steffen Tomasi: "A tutti coloro che dicono che la stampa digitale B2 non apporta alcun valore aggiunto, dico: perché no? I costi elevati sono sbagliati. Come ho detto, conosco molto bene i nostri dati e quando guardo alla produttività e ai costi per metro quadro, HP Indigo 100k è il top! La macchina mi offre tutto ciò di cui ho bisogno e posso lavorare in modo più economico rispetto alle soluzioni precedenti. Non si tratta di sensazioni istintive, ma possono essere supportate da cifre. I dibattiti e i giudizi fondamentali sui presunti vantaggi o svantaggi dei formati non hanno nulla a che fare con la realtà. Invece, devo prima pormi una domanda: A cosa mi serve la macchina? Utilizziamo le due macchine HP Indigo 100k per molte cose: Brochure, poster, biglietti da visita, imballaggi. Possiamo facilmente lavorare il cartone con una grammatura base di 400 g/m² sulla macchina. Mi riferisco alle due macchine come alle nostre bestie. Senza queste macchine, non saremmo in grado di espandere la nostra gamma di stampa di imballaggi come stiamo facendo ora. Quindi torno alla domanda che faccio sempre: a cosa mi servono le macchine? Abbiamo sostituito una macchina offset a foglio 70×100 e una 30×50 con la seconda HP Indigo 100k. Ma non è questo il motivo principale per cui abbiamo investito in questa tecnologia. Oggi, sono semplicemente le uniche soluzioni con cui possiamo attuare la nostra strategia aziendale nel settore degli stampati e degli imballaggi di alta qualità, completamente personalizzati, flessibili e con un occhio agli sviluppi futuri del mercato. Capisco che uno stampatore commerciale che cerca un sostituto 1:1 per la sua macchina da stampa offset utilizzata nel settore della stampa commerciale pura, potrebbe non essere in grado di fare tanto con una macchina da stampa digitale B2. Ma è questa la strada giusta da seguire?".
Stampa digitale B2: cosa succederà?
Steffen Tomasi "giura" sui suoi HP Indigo 100k. Cosa caratterizza i sistemi? In un modo tipico per lui, Steffen Tomasi lo riassume così: "Hanno un controllo totale come nessun altro. HP Indigo offre macchine da stampa digitali B2 da oltre un decennio, e si può percepire l'enorme vantaggio in termini di esperienza acquisita. La HP Indigo 100k è stata ed è un altro grande passo avanti. Quando ci siamo recati al centro tecnologico di Barcellona nel 2021, nel bel mezzo della pandemia, ci è stato promesso il 30% di produttività in più. Sono sempre scettico e ho pensato: solo un po'. Ma quando la macchina è stata avviata nel nostro sito, si è rivelata completamente vera. So che sembra un po' strano quando Tomasi dice una cosa del genere, ma sono entusiasta! Allo stesso tempo, vorrei elogiare il Gruppo CHROMOS: il loro servizio e la loro assistenza sono altamente professionali. Naturalmente, non ci affidiamo solo a questo aiuto esterno. Manteniamo tutti i nostri operatori al più alto livello possibile di formazione e qualificazione, in modo da poter effettuare noi stessi gran parte dell'assistenza e della manutenzione. Questo vale non solo per le Indigo, ma per tutti i reparti di produzione". E quali sono i vantaggi dell'aggiornamento allo standard 120K alla fine dell'anno? Steffen Tomasi: "La modularità e la possibilità di aggiornare le macchine esistenti all'ultimo standard tecnologico è un importante fattore di successo per HP Indigo. Con la 120K, l'attenzione principale è rivolta all'uso intelligente dell'AI. Questo rende la macchina ancora più produttiva, riduce i tempi di fermo e automatizza i processi".
Alla luce dell'inno alle qualità di HP Indigo, soprattutto nel formato B2, questo vantaggio competitivo non viene messo in discussione in vista di ulteriori nuovi lanci in questo segmento a Drupa 2024? Steffen Tomasi: "Ora devo stare molto attento a quello che dico. Sì, è vero che ci sono sempre più fornitori che si spingono nel segmento della stampa digitale B2. Si possono vedere approcci tecnologici interessanti e soluzioni interessanti. Ma se guardo al pacchetto complessivo, HP Indigo è ancora chiaramente in testa. Non credo che questo cambierà molto nel prossimo futuro".
Un'ultima domanda a Steffen Tomasi, uno degli 'eloquenti' del settore: secondo lui, cosa dovrebbero fare le aziende grafiche quando si tratta di nuovi investimenti in attrezzature di produzione industriale? Steffen Tomas: "La maggior parte sostituisce una soluzione esistente e pensa solo in termini di investimento di sostituzione. Tuttavia, dovrebbero sempre porsi la seguente domanda: Che cosa voglio veramente con la nuova macchina? Se sostituisco qualcosa che già esiste con un nuovo investimento che si limita a continuare ciò che già esiste, la mia azienda non si svilupperà ulteriormente. Ma se non continuo a sviluppare la mia azienda in un mercato in costante evoluzione, come posso sopravvivere a lungo termine?".
Questo articolo è stato pubblicato nel settembre 2024 sulla rivista specializzata swiss print+communication.
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