Entretien avec Peter Reiter sur la palette graphique
Palette graphique
Quelles réflexions stratégiques conseilleriez-vous aux imprimeurs ?
Peter Reiter
Pour rester compétitif sur le marché en cette période particulière, il est important de s'adapter rapidement aux nouvelles circonstances. Le temps de repenser son modèle d'entreprise et, si nécessaire, d'adapter ses infrastructures est un bon investissement en ce moment. Les réseaux avec d'autres prestataires de services d'impression offrent également des opportunités dans ce domaine. En tant qu'entreprise, vous devez vous poser la question : Que font les autres prestataires de services d'impression mieux ou différemment ? Est-il possible de proposer des domaines d'activité ou des services supplémentaires ou entièrement nouveaux, comme par exemple dans le domaine de l'étiquetage ou de l'emballage ? Il est important de se concentrer sur ses propres points forts et de les développer.
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Comment évaluez-vous fondamentalement le comportement actuel des imprimeurs en matière d'investissement ?
Reiter
De nombreuses petites et moyennes entreprises d'impression ne sont pas mieux loties économiquement que les entreprises d'autres secteurs. Les imprimeries de taille moyenne devraient en fait investir dans de nouvelles technologies, car de nombreuses machines ne sont plus à la pointe de la technologie. Mais actuellement, la volonté d'investir est plutôt réservée, voire impossible. Le grand problème est que le capital est devenu trop mince pour beaucoup et que, pour les raisons mentionnées ci-dessus, la pression pour investir augmente de manière exponentielle.
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Outre la vente pure, l'accent est de plus en plus mis sur les aspects de conseil. Dans ce contexte, comment prenez-vous en main vos clients ?
Reiter
Il y a longtemps que la vente seule ne suffit plus. Les clients attendent plus que jamais des conseils détaillés. Il ne s'agit pas toujours de la technique d'une nouvelle machine d'impression. Le règlement de la succession et la recherche de personnel adéquat, par exemple, jouent également un rôle de plus en plus important. Lorsqu'il s'agit d'un nouvel investissement, il est essentiel de trouver un successeur adéquat qui reprendra l'entreprise dans quelques années. Là encore, un réseau efficace avec d'autres prestataires de services d'impression peut s'avérer très utile.
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Quels sont les besoins commerciaux et technologiques que vous souhaitez aborder avec vos clients ?
Onglet
Avec nos clients, nous analysons ensemble la structure des commandes et vérifions où il existe un potentiel d'économies supplémentaires. Cela ne se limite pas à un calcul de rentabilité d'une nouvelle presse. Nous identifions de manière ciblée les moyens de générer des travaux supplémentaires lors du changement de format vers une presse offset RMGT plus grande. Nous voyons ici la nouvelle RMGT 970, qui apporte à la fois les exigences de gestion et les exigences technologiques.
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L'automatisation est l'un des mots-clés les plus souvent utilisés. Quel potentiel y voyez-vous dans le cadre de l'optimisation des processus ?
Reiter
L'automatisation, si elle est utilisée correctement, peut aider à rendre les processus plus efficaces et plus sûrs. C'est pourquoi un haut niveau d'automatisation et la mise en réseau des machines sont les conditions préalables à l'optimisation des processus. C'est la seule façon d'analyser les flux de travail, d'identifier les points faibles et de les optimiser avec le bon flux de travail. Le potentiel est donc très élevé.
Grafische Palette
L'industrie de l'impression 4.0 : quelle est la pertinence de ce thème pour une imprimerie de taille moyenne ?
Cavalier
L'industrie de l'imprimerie connaît depuis des années des changements structurels, qui sont justement exacerbés par la numérisation. Il y en a bien sûr dans l'industrie de l'impression pour qui l'industrie de l'impression 4.0 - la transformation numérique - est déjà pertinente. Toutefois, je ne pense pas que ce soit le cas pour la majorité des imprimeries de taille moyenne. L'avenir nous dira quelle est la bonne voie à suivre.
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Quelles sont, selon vous, les principales tendances et les principaux défis du secteur et que cela signifie-t-il pour vos développements futurs ?
Reiter
Dans l'emballage, nous voyons toujours un grand potentiel. Cela inclut bien sûr le domaine des étiquettes, les emballages flexibles ainsi que le thème de la finition. De nombreuses tendances ont d'ores et déjà une grande influence sur les exigences dans les imprimeries. Mais nous sommes convaincus que nous verrons d'autres changements induits par la technologie dans notre secteur au cours des prochaines années.
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Que doivent faire les imprimeurs pour sortir plus forts de la crise ?
Reiter
Cela peut paraître paradoxal, mais les entreprises devraient justement profiter de la crise pour mieux se préparer à l'avenir. Cela signifie qu'il faut investir dans des machines modernes et de manière anticyclique. La politique économique actuelle de l'État fédéral et des Länder soutient cette démarche en proposant des programmes d'aide attractifs et des taux d'intérêt avantageux.
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Où voyez-vous les plus grands potentiels pour un avenir prospère dans l'industrie de l'impression ?
Reiter
La rapidité et la fiabilité, associées à une production économique, sont les pierres angulaires de la fabrication et du traitement des produits imprimés. C'est ainsi que l'on pourrait résumer la situation. Aujourd'hui, les imprimeries doivent voir, en plus de "l'automatisation" et de la "personnalisation", le thème de la "durabilité". La protection de l'environnement est l'un des thèmes moteurs et, à l'avenir, la demande de produits durables prendra de plus en plus d'importance.
