Texte et images : Paul Fischer, Swiss Print + Communication

L'imprimerie Landquart AG, qui fait partie de SL Druck+Medien AG, a récemment installé deux systèmes industriels d'impression toner feuille à feuille B3 de Fujifilm : un PC1120 et un EC2100. La question se pose alors : pourquoi le toner ? Et pourquoi Fujifilm ? Le directeur du site, Remo Thöny, et le directeur général, Thomas Ambühl, ont levé le voile sur leurs motivations. La décision d'investissement s'est appuyée à la fois sur un sens aigu des réalités économiques et sur la confiance accordée à un moyen de production de haute qualité proposé par un fournisseur jusqu'alors sous-estimé.

La société SL (Sarganserländer) Druck+Medien AG illustre parfaitement la manière dont le processus de concentration a transformé le secteur de l'imprimerie en Suisse. En 2018, l'imprimerie Landquart AG a été intégrée à la société Sarganserländer Druck AG. Parallèlement, Thomas Ambühl, jusqu'alors directeur de l'imprimerie Landquart AG, a pris la direction de tous les sites d'impression de SL Druck+Medien AG. Le site principal se trouve à Mels, où l'on produisait autrefois les journaux, jusqu'à ce que cette activité soit transférée en 2006 au nouveau centre d'impression de journaux à Haag. Le centre d'impression de journaux est exploité par la Südostschweiz Partner AG (Sopag). Plusieurs maisons d'édition détiennent des parts dans cette entreprise. La société SL Druck+Medien AG est un actionnaire de référence de l'entreprise. Avec l'intégration de l'imprimerie Landquart AG, les moyens de production ont été recentrés : Mels abrite l'impression offset industrielle avec des machines offset multicolores au format B3 et B2. Landquart se concentre sur la technique publicitaire et l'impression numérique industrielle. Il est donc judicieux d'examiner la décision d'investissement dans la perspective globale de l'entreprise.

Impression numérique de haute qualité et réaliste — SL Druck+Medien AG concentre ses activités dans le domaine de la technique publicitaire et de l'impression numérique industrielle à Landquart.

Les questions fondamentales

Le concept de production de SL Druck+Medien AG est «modulaire». L'activité journaux, extrêmement importante pour l'entreprise, est gérée sur le plan technique par Sopag à Haag, dont elle est copropriétaire. Le reste de l'activité d'impression est réparti, comme mentionné, entre Mels et Landquart. L'impression numérique industrielle a été concentrée à Landquart, où l'on utilise des systèmes à toner au format B3. Après environ cinq ans d'utilisation, la question d'une solution de remplacement s'est posée. L'investissement le plus simple et le plus évident consistait à remplacer les systèmes à toner existants par des machines de nouvelle génération. Cependant, dans un environnement de marché en mutation rapide, de telles considérations ne suffisent plus. À une époque où les volumes d'impression sont en baisse constante et où les commandes d'impression en petits tirages sont de plus en plus nombreuses, la question se pose de savoir si les machines offset à feuilles constituent encore la base appropriée pour les années à venir. Et depuis que des systèmes attractifs pour le format B3 sont disponibles sur le marché dans le segment de l'impression jet d'encre industrielle, la question se pose également de savoir si les imprimantes toner B3 ont encore un sens. C'est pourquoi la répartition des tâches dans le cadre de cette évaluation était claire : Remo Thöny, directeur du site d'impression de Landquart, s'est principalement intéressé à ce qui se passe sur le marché du toner. Thomas Ambühl a quant à lui adopté une perspective plus globale. Lui qui, il y a plus de dix ans, a été l'un des premiers en Suisse à équiper une presse offset à feuilles conventionnelle existante d'une technologie UV LED, était réputé pour ses initiatives novatrices. Cependant, il n'y a pas eu de grande surprise. Au lieu de mettre en place une solution jet d'encre, comme le font de nombreux autres imprimeurs offset à feuilles industriels en Suisse, l'entreprise a continué à miser avec conviction sur l'impression numérique à toner. En choisissant Fujifilm, elle s'est en revanche engagée dans une nouvelle voie. Pourquoi cette décision a-t-elle été prise à Landquart et pas ailleurs ?

sens des réalités

Thomas Ambühl et Remo Thöny sont assis à la table lors de la table ronde à Landquart. La discussion est animée et les deux hommes s'expriment clairement. Thomas Ambühl : « Entre 35 et 40 % de notre chiffre d'affaires dans l'impression industrielle est généré par l'impression numérique. Ce sont des chiffres impressionnants pour nous. Quand je pense au faible chiffre d'affaires que nous réalisions il y a 14 ans, lorsque nous avons commencé l'impression numérique, les changements sont considérables. » Et qu'en est-il des chiffres pour l'impression offset ? Thomas Ambühl : « Tant en chiffres absolus qu'en parts de chiffre d'affaires, l'impression offset a connu un déclin constant au cours de la même période. » Au vu de ces évolutions, le thème de l'impression jet d'encre industrielle n'aurait-il pas dû être abordé ? Thomas Ambühl réfléchit un instant et explique : « Notre parc actuel de machines offset à feuilles est relativement récent. Avec des machines âgées de cinq à six ans, nous sommes toujours à la pointe de la technologie en matière de production. Ne serait-ce que du point de vue de l'amortissement, il ne serait pas judicieux d'envisager dès maintenant un investissement de remplacement. Je suis un utilisateur convaincu de la technologie de séchage LED UV dans l'impression offset à feuilles et toutes les machines en sont équipées. Hypothétiquement, nous aurions certainement la possibilité de transférer encore plus de commandes de l'impression offset vers l'impression numérique jet d'encre industrielle. Cependant, compte tenu des avantages de l'offset LED UV, ce n'est pas vraiment une option envisageable. Même avec la forte croissance de l'impression numérique ces dernières années, le volume d'impression et le chiffre d'affaires réalisés ici ne suffisent tout simplement pas pour justifier l'investissement dans une machine à jet d'encre B3 pour le pilier de l'impression numérique.

Compte tenu de la belle croissance enregistrée dans le domaine de l'impression numérique, n'aurait-on pas pu envisager de « conquérir le reste du marché » ? Thomas Ambühl rit franchement et déclare : « Je ne crois pas ceux qui affirment qu'il est possible de générer simplement un volume de chiffre d'affaires supplémentaire sur le marché suisse de l'impression actuel. Oui, c'est peut-être possible, mais uniquement à des prix qui ne couvrent même pas les coûts. Est-ce que je souhaite cela ? Certainement pas. De toute façon, je ne peux pas imaginer que toutes les machines à feuilles jet d'encre B3 qui arrivent actuellement sur le marché puissent vraiment être remplies de commandes. Nous n'avons tout simplement pas le volume d'impression nécessaire pour une machine à feuilles jet d'encre industrielle actuellement proposée sur le marché et c'est pourquoi l'impression industrielle à la toner était inévitable comme investissement de remplacement. Cependant, nous voulions clairement la meilleure solution, pas la moins chère. »

C'est pourquoi Revoria

C'est là qu'intervient Remo Thöny. Il a examiné les différentes offres disponibles sur le marché des toners pour imprimantes à plat. Au cours de la phase d'évaluation, un fournisseur jusqu'alors ignoré a attiré l'attention des responsables à Landquart : Fujifilm. C'est sans aucun doute à Heini Maag, du groupe CHROMOS, qui distribue les systèmes de toners Revoria de Fujifilm en Suisse, que revient le mérite d'avoir présenté cette solution aux responsables de Landquart. La visite de Remo Thöny et Thomas Ambühl au nouveau Customer Experience Center de Fujifilm avant le salon Drupa 2024 a visiblement fait forte impression. Remo Thöny : « Pour être honnête, nous n'avions pas envisagé Fujifilm au début de l'évaluation. Heini Maag a dû déployer des efforts considérables pour susciter notre intérêt. Lorsque nous avons vu les nouveaux systèmes pour la première fois dans le showroom de Fujifilm et analysé les résultats d'impression, j'ai rapidement compris qu'il s'agissait d'un nouveau fournisseur très sérieux sur le marché. » Qu'est-ce qui vous a convaincu dans les produits Fujifilm ? Remo Thöny : « Sans aucun doute l'espace colorimétrique élargi avec les différentes couleurs spéciales et la qualité d'impression supérieure à celle des concurrents. Les machines elles-mêmes sont également de très haute qualité sur toute la ligne. Au niveau du passage des feuilles, des processus de contrôle des couleurs, des différents grammages. » Thomas Ambühl ajoute : « Les deux systèmes Revoria que nous avons achetés convainquent par leur qualité et leur flexibilité. Mais il faut bien sûr ajouter que ces systèmes sont un peu plus chers. Cependant, ce surcoût est plus que justifié. »

Ce sont des déclarations que Heini Maag apprécie naturellement d'entendre. Il explique la philosophie suivie par Fujifilm dans le domaine des toners : « Fujifilm a entretenu un partenariat étroit avec Xerox pendant des décennies. De nombreux utilisateurs en Suisse ne savaient pas que la machine Xerox qu'ils utilisaient avait en fait été développée et construite par Fujifilm. Après la fin du partenariat technologique actif entre Fujifilm et Xerox il y a cinq ans (remarque de l'auteur : Xerox achète encore aujourd'hui des moteurs d'impression de base à Fujifilm), il a fallu se réorienter. Une nouvelle génération de systèmes de toner a été développée sur la base du savoir-faire de l'entreprise. L'accent a été clairement mis sur le principe de la qualité plutôt que sur la quantité. Les machines actuellement proposées sur le marché s'appuient d'une part sur des décennies d'expérience, et d'autre part, Fujifilm a clairement pour ambition de développer et de construire les meilleures machines à toner du marché.

Les deux machines

Deux machines ont été installées à Landquart : une Revoria Press PC1120, actuellement la machine à feuilles à toner la plus rapide de Fujifilm avec 120 pages par minute en impression six couleurs, et une Revoria Press EC2100S pour 100 pages par minute en impression cinq couleurs. La machine six couleurs Revoria Press PC1120 est un système hautement automatisé dont la stabilité et la qualité d'image la prédestinent spécifiquement au marché de l'impression à la demande. La Revoria Press PC1120 dispose ainsi d'une large gamme d'options d'alimentation et de post-presse, simplifiant ainsi la production même d'imprimés haut de gamme et exigeants.

Selon Fujifilm, la nouvelle Revoria Press EC2100 combine une vitesse d'impression industrielle avec une qualité d'image supérieure et offre des possibilités polyvalentes pour tous ceux qui ont besoin à la fois de rapidité et d'un excellent rendu des couleurs. Grâce à une technologie LED haute résolution de 2400 × 2400 dpi, un traitement d'image 10 bits et une optimisation avancée des couleurs en temps réel, l'EC2100 produit des impressions nettes et détaillées, quel que soit le type de support. L'optimisation intelligente des images garantit des dégradés de couleurs uniformes, des détails fins et des tons chair améliorés. Parallèlement, l'impression cinq couleurs avancée avec des toners spéciaux permet de réaliser des solutions d'impression créatives avec des effets inhabituels.

Plus que satisfait

Thomas Ambühl se montre très impressionné par les nouvelles machines, utilisées depuis plusieurs mois : « La résolution d'impression et l'espace colorimétrique élargi font actuellement des modèles Revoria les meilleurs disponibles dans le segment industriel des toners. » Remo Thöny ajoute : « Ce sont des systèmes de toners qui présentent tous les avantages fondamentaux et, bien sûr, les inconvénients inhérents à cette technologie. Cependant, il est évident que Fujifilm a beaucoup investi et continué à développer ses produits. Comme l'a mentionné Thomas, les machines impriment tout simplement mieux que ce à quoi nous étions habitués jusqu'à présent dans le domaine du toner. Fujifilm convainc également par ses systèmes en termes de service et de disponibilité. » Pour Heini Maag, les nouveaux modèles Fujifilm sont également une bonne chose : « Avec HP-Indigo dans le segment hautement industriel et des solutions qui exigent bien plus que la norme, nous sommes bien positionnés. Avec Fujifilm, nous complétons notre offre de solutions standard. Plus précisément : pour des solutions standard à valeur ajoutée. C'est un argument important. En outre, nous proposons une gamme complète pour l'impression offset avec RMGT. » Thomas Ambühl : « Fujifilm nous a vraiment surpris avec ses possibilités et ses offres. Il y a désormais un nouveau fournisseur sur le marché qui apporte un véritable élan. C'est une bonne chose pour notre secteur. »

Cet article a été publié en décembre 2025 dans la revue spécialisée Swiss Print + Communication.