Testo e immagini: Paul Fischer, Swiss Print + Communication
La tipografia Landquart AG, parte della SL Druck+Medien AG, ha recentemente installato due sistemi industriali di stampa a foglio B3 a toner di Fujifilm: una PC1120 e una EC2100. Ciò solleva la domanda: perché il toner? E perché Fujifilm? Il responsabile della sede Remo Thöny e il direttore generale Thomas Ambühl hanno fornito alcune spiegazioni. La decisione di investimento si è basata su un mix di realismo economico e fiducia in un mezzo di produzione di alta qualità offerto da un fornitore finora sottovalutato.
La SL (Sarganserländer) Druck+Medien AG è un esempio significativo di come il processo di concentrazione abbia modificato il settore della stampa in Svizzera. Nel 2018 la tipografia Landquart AG è entrata a far parte della Sarganserländer Druck AG. Parallelamente, Thomas Ambühl, fino ad allora direttore della tipografia Landquart AG, ha assunto la carica di direttore di tutti gli stabilimenti di stampa della SL Druck+Medien AG. La sede principale si trova a Mels, dove un tempo venivano prodotti i giornali, fino a quando nel 2006 questo incarico è stato trasferito al nuovo centro di stampa di Haag. Il centro di stampa è gestito dalla Südostschweiz Partner AG (Sopag). Diverse case editrici partecipano alla società. La SL Druck+Medien AG è uno degli azionisti di riferimento della società. Con l'acquisizione della Druckerei Landquart AG, i mezzi di produzione sono stati concentrati: a Mels si trova la stampa offset industriale con macchine offset a foglio multicolore in formato B3 e B2. A Landquart sono state concentrate la tecnica pubblicitaria e la stampa digitale industriale. È quindi opportuno considerare la decisione di investimento solo nella prospettiva complessiva dell'azienda.
Le questioni fondamentali
Il concetto di produzione della SL Druck+Medien AG è "modulare". L'attività editoriale, di enorme importanza per l'azienda, viene gestita dal punto di vista tecnico-produttivo dalla Sopag di Haag, di cui è comproprietaria. Il resto dell'attività di stampa è distribuito, come già menzionato, tra Mels e Landquart. A Landquart è stata concentrata la stampa digitale industriale, con sistemi a toner in formato B3. Dopo circa cinque anni di utilizzo, si è posto il problema di trovare una soluzione sostitutiva. L'investimento più semplice e ovvio: sostituire i sistemi a toner esistenti con macchine di nuova generazione. Tuttavia, in un contesto di mercato in rapida evoluzione, tali considerazioni non sono più sufficienti. In un periodo caratterizzato da un calo costante dei volumi di stampa e da un numero sempre maggiore di ordini di stampa in piccole tirature, ci si chiede se le macchine offset a foglio siano ancora la base giusta per i prossimi anni. E da quando nel segmento industriale a getto d'inchiostro sono disponibili sul mercato sistemi interessanti per il formato B3 a foglio, ci si chiede anche se le macchine a toner B3 a foglio abbiano ancora senso. Pertanto, la divisione dei compiti in questa valutazione era chiara: Remo Thöny, responsabile dello stabilimento di stampa di Landquart, ha esaminato soprattutto ciò che accade nel mercato dei toner. Thomas Ambühl ha considerato la questione da una "prospettiva di alto livello". Essendo stato uno dei primi in Svizzera a convertire una macchina offset a foglio convenzionale esistente alla tecnologia UV-LED oltre dieci anni fa, era considerato in grado di riservare delle sorprese. Tuttavia, la grande sorpresa non c'è stata. Invece di adottare una soluzione a getto d'inchiostro, come fanno molti altri stampatori offset a foglio industriali in Svizzera, si è continuato a puntare con convinzione sulla stampa digitale a toner. Con la scelta di Fujifilm, invece, si è effettivamente intrapresa una nuova strada. Perché a Landquart si è deciso in questo modo e non diversamente?
senso della realtà
Al tavolo della tavola rotonda a Landquart siedono Thomas Ambühl e Remo Thöny. È una discussione vivace, in cui entrambi esprimono opinioni chiare. Thomas Ambühl: «Tra il 35 e il 40% del nostro fatturato nella stampa industriale proviene dalla stampa digitale. Sono cifre impressionanti anche per noi. Se penso a quanto fossero modesti i dati di fatturato quando abbiamo iniziato con la stampa digitale 14 anni fa, i cambiamenti sono stati enormi». E quali sono i dati relativi alla stampa offset? Thomas Ambühl: «Sia in termini assoluti che in termini di quote di fatturato, la stampa offset ha registrato un calo costante nello stesso periodo». Alla luce di questi sviluppi, la stampa a getto d'inchiostro industriale non avrebbe dovuto essere un tema importante? Thomas Ambühl riflette un attimo e spiega: «Il nostro parco macchine offset a foglio è relativamente giovane. Con macchine che hanno tra i cinque e i sei anni, siamo ancora all'avanguardia dal punto di vista della produzione. Anche solo dal punto di vista dell'ammortamento, non avrebbe senso pensare già ora a un investimento sostitutivo. Sono un convinto sostenitore della tecnologia di essiccazione LED UV nella stampa offset a foglio e tutte le macchine ne sono dotate. Ipoteticamente, avremmo sicuramente la possibilità di trasferire ancora più ordini dalla stampa offset alla stampa digitale a getto d'inchiostro industriale. Tuttavia, considerando i vantaggi della stampa offset LED UV, questa non è una vera opzione. Nonostante la forte crescita della stampa digitale negli ultimi anni, il volume di stampa e il fatturato qui raggiunti non sono sufficienti per giustificare l'investimento in una macchina a getto d'inchiostro B3 per il settore della stampa digitale.
Considerando la significativa crescita nel settore della stampa digitale, non si sarebbe potuto affermare «recuperiamo il resto sul mercato»? Thomas Ambühl ride di cuore e commenta: «Non credo a chi mi dice che oggi sul mercato svizzero della stampa sia possibile generare semplicemente un volume di fatturato aggiuntivo. Sì, forse è possibile, ma solo con prezzi che non coprono nemmeno i costi. È questo che desidero? Certamente no. Non riesco comunque a immaginare che tutte le macchine a foglio inkjet B3 che stanno entrando ora nel mercato possano davvero essere riempite di ordini. Noi stessi non abbiamo semplicemente il volume di stampa necessario per una macchina a foglio inkjet industriale attualmente offerta sul mercato e quindi non c'era altra scelta che investire nella stampa industriale a toner come investimento sostitutivo. Tuttavia, volevamo chiaramente la soluzione migliore, non la più economica».
Per questo motivo Revoria
È qui che entra in gioco Remo Thöny. Egli ha esaminato le diverse offerte presenti sul mercato dei toner per stampanti a getto d'inchiostro. Durante la fase di valutazione, i responsabili di Landquart hanno individuato un fornitore finora trascurato: Fujifilm. Il merito di aver portato questa soluzione all'attenzione dei responsabili di Landquart va senza dubbio a Heini Maag del CHROMOS Group, che distribuisce i sistemi di toner Revoria di Fujifilm in Svizzera. Una visita di Remo Thöny e Thomas Ambühl al nuovo Customer Experience Center di Fujifilm prima della Drupa 2024 ha evidentemente impressionato. Remo Thöny: «Onestamente, all'inizio della valutazione non avevamo affatto preso in considerazione Fujifilm. Heini Maag ha dovuto impegnarsi molto per suscitare il nostro interesse. Quando abbiamo visto per la prima volta i nuovi sistemi nello showroom di Fujifilm e abbiamo analizzato i risultati di stampa, mi è subito stato chiaro che si trattava di un nuovo fornitore molto serio sul mercato». Cosa convince dei prodotti Fujifilm? Remo Thöny: «Senza dubbio la gamma cromatica ampliata con i diversi colori speciali e la qualità di stampa migliore rispetto alla concorrenza. Anche le macchine stesse sono di altissima qualità su tutta la linea. Nella corsa dei fogli, nei processi di controllo del colore, nelle diverse grammature». Thomas Ambühl aggiunge: «I due sistemi Revoria che abbiamo acquistato convincono per la loro qualità e flessibilità. Tuttavia, bisogna aggiungere che i sistemi sono naturalmente un po' più costosi. Ma questo sovrapprezzo è più che giustificato».
Sono affermazioni che Heini Maag apprezza naturalmente. Egli illustra la filosofia che Fujifilm persegue nel settore dei toner: «Fujifilm ha intrattenuto per decenni una stretta collaborazione con Xerox. Molti utenti in Svizzera non erano consapevoli del fatto che la macchina Xerox da loro utilizzata fosse stata in realtà sviluppata e costruita da Fujifilm. Dopo che Fujifilm e Xerox hanno concluso la loro partnership tecnologica attiva cinque anni fa (nota dell'autore: Xerox acquista ancora oggi motori di stampa di base da Fujifilm), è stato necessario riorientarsi. Sulla base del proprio know-how, è stata sviluppata una nuova generazione di sistemi a toner. In questo contesto, si è puntato chiaramente sul principio della qualità prima della quantità. Le macchine attualmente disponibili sul mercato si basano, da un lato, sull'esperienza acquisita in decenni di attività e, dall'altro, sulla chiara ambizione di Fujifilm di sviluppare e costruire le migliori macchine a toner sul mercato.
Le due macchine
A Landquart sono state installate due macchine: una Revoria Press PC1120, attualmente la macchina a foglio toner più veloce di Fujifilm con 120 pagine al minuto in stampa a sei colori, e una Revoria Press EC2100S per 100 pagine al minuto in stampa a cinque colori. La Revoria Press PC1120 a sei colori è un sistema altamente automatizzato con una stabilità e una qualità dell'immagine che la rendono particolarmente adatta al mercato della stampa su richiesta. Di conseguenza, la Revoria Press PC1120 dispone di un'ampia gamma di opzioni di alimentazione e post-stampa, semplificando così la produzione anche di prodotti stampati di alta qualità e complessi.
Secondo Fujifilm, la nuova Revoria Press EC2100 combina una velocità di stampa industriale con un'elevata qualità dell'immagine e offre molteplici possibilità a chi necessita sia di velocità che di un'eccellente riproduzione dei colori. Con una tecnologia LED ad alta risoluzione di 2400 × 2400 dpi, un'elaborazione delle immagini a 10 bit e un'ottimizzazione avanzata del colore in tempo reale, la EC2100 offre stampe nitide e ricche di dettagli, indipendentemente dal tipo di supporto. L'ottimizzazione intelligente delle immagini garantisce gradazioni di colore uniformi, dettagli raffinati e tonalità della pelle migliorate. Allo stesso tempo, la stampa avanzata a cinque colori con toner speciali consente di realizzare soluzioni di stampa creative con effetti insoliti.
Più che soddisfatto
Thomas Ambühl è rimasto profondamente impressionato dalle nuove macchine, in uso da diversi mesi: «La risoluzione di stampa e lo spazio colore ampliato rendono i modelli Revoria attualmente i migliori disponibili nel segmento dei toner industriali». Remo Thöny afferma: «Si tratta di sistemi a toner con tutti i punti di forza e, naturalmente, i punti deboli che questa tecnologia comporta. Tuttavia, è evidente che Fujifilm ha investito molto e ha continuato a sviluppare questa tecnologia. Come ha affermato Thomas, le macchine stampano semplicemente meglio di quanto si fosse abituati finora nel settore dei toner. Anche in termini di assistenza e disponibilità, Fujifilm convince con i suoi sistemi». Anche per Heini Maag i nuovi modelli Fujifilm sono una buona cosa: «Con HP-Indigo nel segmento altamente industriale e soluzioni che richiedono molto più dello standard, siamo ben posizionati. Con Fujifilm completiamo l'offerta di soluzioni standard. Più precisamente: soluzioni standard con valore aggiunto. Questo è un argomento importante. Inoltre, con RMGT offriamo una gamma completa per la stampa offset». Thomas Ambühl: «Fujifilm ci ha davvero sorpreso con le sue possibilità e offerte. Ora c'è un nuovo fornitore sul mercato che porta una ventata di novità. Questo è positivo per il nostro settore».
Questo articolo è stato pubblicato nel dicembre 2025 nella rivista specializzata Swiss Print + Communication.
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