J.E Wolfensberger AG opta per il sistema CtP di CRON

I sistemi CtP possono essere utilizzati per molto tempo. Molte tipografie svizzere utilizzano dispositivi che hanno 15 anni o più. Per il Gruppo CHROMOS, questo rappresenta un rischio di produzione crescente. Consigliamo di investire in una nuova generazione di sistemi CtP affidabili e innovativi, come quelli offerti da Cron. Allo stesso tempo, è possibile passare a lastre di stampa senza processo senza grandi spese. Un esempio attuale è quello di J. E. Wolfensberger AG di Birmensdorf. swiss print + communication ne ha parlato con il proprietario e Amministratore Delegato Benni Wolfensberger e Rouven Nagel, Offset Material Sales Print Room, CHROMOS Group.

Quali sono state le ragioni dell'investimento nel nuovo sistema CtP di Cron e del passaggio alle lastre di stampa Fuji senza processo??

Benni Wolfensberger: Utilizzavamo la macchina precedente, un dispositivo Screen, da otto anni. All'epoca, avevamo acquistato la macchina di seconda mano da una grande tipografia della Svizzera francese. L'imagesetter CtP era stato utilizzato per un totale di 15 anni. La macchina funzionava con nostra piena soddisfazione, ma a un certo punto i problemi meccanici hanno cominciato ad accumularsi. Sempre più parti dovevano essere sostituite e, allo stesso tempo, diventava sempre più difficile ottenere i pezzi di ricambio. Questo significava visite tecniche non programmate, che erano costose. Inoltre, c'erano sempre meno aziende partner potenziali con l'infrastruttura necessaria per rilevare la produzione di CtP con breve preavviso, in caso di guasti al lettore di immagini. Nel complesso, la situazione era ancora ragionevolmente tollerabile, ma quando mi sono reso conto di quanto spesso i miei addetti alla prestampa stavano intorno al platesetter con le stampanti per assicurarsi che le lastre uscissero correttamente esposte, ho capito che era il momento di investire in una sostituzione.

Un caso chiaro per il Gruppo CHROMOS?

Rouven Nagel: Da qualche tempo siamo fornitori di lastre Fujifilm per J. E. Wolfensberger AG. Il sistema di schermi è stato acquistato tramite noi, ma per quanto riguarda i nuovi sistemi CtP, noi stessi offriamo solo apparecchiature Cron. Quindi, all'inizio delle decisioni di Benni Wolfensberger, non era affatto chiaro se saremmo stati coinvolti. Tuttavia, è chiaro che si tratta di un caso 'tipico': Un sistema CtP in servizio da molti anni raggiunge semplicemente la fine della sua vitalità tecnica dopo 15 anni.

Benni Wolfensberger: All'inizio, ho cercato un apparecchio di seconda mano, dato che avevamo fatto lo stesso con il sistema esistente e avevamo avuto buone esperienze con esso. Tuttavia, con i nostri requisiti specifici, era impossibile trovare un sistema di questo tipo sul mercato, quindi alla fine ho deciso di fare un nuovo investimento. Ed è in questa situazione che è entrato in gioco il Gruppo CHROMOS.

Come ha funzionato il processo di valutazione?

Benni Wolfensberger: Abbiamo esaminato tutte le possibili soluzioni presenti sul mercato. Non ce ne sono molte nel segmento 70×100. Due punti erano importanti per noi: volevamo un funzionamento automatico con cinque diversi formati di lastre e un partner che potesse fornire tutto da un'unica fonte. Allo stesso tempo, volevamo installare il nuovo sistema CtP vicino alla sala stampa. Questo ha ristretto ulteriormente la scelta. Quando Rouven Nagel mi ha illustrato i vantaggi dei sistemi Cron, all'inizio ero un po' scettico. Un sistema CtP "Made in China"? Ma durante la valutazione è apparso subito chiaro che solo Cron era in grado di fornire una lastra CtP che potesse funzionare automaticamente con cinque cassette di lastre e le cui dimensioni esterne si adattassero allo spazio disponibile. I sistemi della concorrenza erano molto più grandi in termini di spazio necessario per la configurazione richiesta.

Rouven Nagel: Questo è il nostro chiaro messaggio: i sistemi CtP di Cron sono i migliori e più affidabili al mondo in termini di tecnologia. E i più innovativi. Cron è leader del mercato globale da molto tempo e abbiamo venduto e installato circa 40 sistemi in Svizzera. Tuttavia, poiché molti utenti CtP in Svizzera, soprattutto quelli con sistemi più vecchi, non sono a conoscenza di ciò che sta accadendo nel mercato CtP da qualche tempo, spesso sono piuttosto sorpresi quando viene loro offerto un prodotto cinese. Spesso c'è diffidenza all'inizio della valutazione. Anche Benni Wolfensberger era molto scettico all'inizio e abbiamo dovuto prima convincerlo.

Benni Wolfensberger: È vero, all'inizio ero piuttosto scettico. Ma i fatti mi hanno rapidamente spinto a guardare con attenzione a questo sistema durante la valutazione. Cron era l'unico fornitore in grado di soddisfare i nostri requisiti al 100%. Ma questo non era sufficiente per me. Si può parlare e fare molte promesse. Ecco perché ho voluto sapere dai clienti di riferimento quali esperienze avevano avuto con i sistemi Cron. Dopo queste discussioni, ero sicuro di aver preso la decisione di investimento giusta. Ma ho calcolato e valutato fino alla fine. Alla fine, la soluzione Cron era semplicemente la migliore!

Tecnicamente la soluzione migliore e l'offerta più favorevole in termini di prezzo?

Benni Wolfensberger: No, tutte le offerte erano vicine in termini di prezzo. E con alcuni produttori, avrei potuto avere i sistemi insieme a un interessante contratto per le lastre di stampa, ma non volevo questo. Innanzitutto, volevo un sistema CtP che funzionasse in modo affidabile come il suo predecessore. La tecnologia offerta da Cron mi sembrava semplicemente la più convincente. E in termini di prezzo, si può riassumere così: la soluzione di Cron non era la più economica, ma offriva il maggior valore aggiunto.

Rouven Nagel: Posso sottoscrivere le dichiarazioni di Benni Wolfenberger. Cron non è un "fornitore a basso costo". Non vuole affermarsi sul mercato con i sistemi CtP più economici, ma con la migliore tecnologia. Oggi, Cron è probabilmente l'unico produttore di sistemi CtP per il quale lo sviluppo e la costruzione di tali sistemi rappresentano il core business assoluto. A mio parere, è qui che si trova la differenza rispetto agli altri concorrenti rimasti. Sembra un po' troppo severo, ma per questi fornitori, lo sviluppo e la costruzione di sistemi CtP sono stati a lungo un "business secondario". Di conseguenza, gli sforzi per l'ulteriore sviluppo di questi sistemi sono minori rispetto a Cron.

Qual è la differenza tra Cron e gli altri fornitori?

Rouven Nagel: Prima di tutto, c'è la filosofia del "tutto da un'unica fonte". Cron non solo costruisce e sviluppa i sistemi CtP, ma anche i dispositivi di automazione corrispondenti. Questi non vengono acquistati da fornitori esterni. Ciò consente all'azienda di offrire configurazioni complete che sono significativamente più compatte rispetto a quelle di tutti i concorrenti, soprattutto in termini di lunghezza. Un altro vantaggio importante è l'utilizzo della tecnologia a singolo diodo per l'esposizione. Oggi, i concorrenti si affidano alle teste GLV, presumibilmente più veloci, ma se un diodo si rompe, è necessario sostituire l'intera testa. Cron, invece, ha progettato l'intero sistema dal punto di vista meccanico in modo tale che i tempi di produzione sono praticamente identici a quelli della concorrenza. E Cron sceglie il 'metallo pesante' nel vero senso della parola. Ai nostri occhi, la stabilità e la qualità di elaborazione sono semplicemente le migliori offerte oggi sul mercato dei sistemi CtP. Tutto questo significa che i sistemi sono praticamente a prova di errore.

Può confermare questa dichiarazione, signor Wolfensberger?

Benni Wolfensberger: Sì, posso confermarlo. Il sistema ci è stato consegnato a giugno e siamo entrati in piena produzione dopo due giorni. Nessun problema di avvio, nessun problema iniziale, semplicemente nulla. Finora, tutte le nostre esperienze sono state superate. Il sistema è stato installato in una stanza chiusa accanto alle macchine da stampa e produce in modo assolutamente affidabile con le sue cinque cassette di formato. Onestamente, in base alla nostra esperienza e a quella di altri, non posso giudicare come sarà tra dieci anni, ma guardando il design generale, non dovrebbero esserci sorprese!

Rouven Nagel: Attualmente gestiamo 40 sistemi in Svizzera e i costi di manutenzione sono in linea con le nostre previsioni su
. Con il nostro partner Thomas Früh di GP Systems, copriamo più che bene i requisiti di assistenza della base installata. Abbiamo anche un numero sufficiente di pezzi di ricambio in magazzino a Dielsdorf, in modo da poter assistere i nostri clienti in Svizzera indipendentemente dallo stabilimento principale in Cina.

Insieme al sistema Cron, l'azienda è passata alle lastre di stampa Fujifilm Superia ZD senza processo. Qual è il retroscena di questa scelta?

Rouven Nagel: Il focus di questo investimento era chiaramente su un nuovo sistema in grado di produrre automaticamente con cinque cassette di formato. La scelta della lastra di stampa da utilizzare non era un problema. Ho quindi suggerito a Benni Wolfensberger di passare alle nostre lastre di stampa Fujifilm senza processo.

Benni Wolfensberger: Nella sala stampa abbiamo una macchina offset a sei colori da 70 × 100 fogli in configurazione LED. Di conseguenza, utilizziamo lastre termiche. Quando Rouven Nagel mi ha contattato sulla possibilità di passare alle lastre senza processo, inizialmente ero piuttosto scettico. Tuttavia, i test hanno poi dimostrato che era fattibile. Così abbiamo deciso di fare il passaggio. Sono ancora stupito dal fatto che siamo riusciti a fare questo passaggio praticamente senza grandi cambiamenti o impatti sul nostro nuovo sistema CtP e sulla nostra macchina da stampa UV a LED. Si tratta di un altro importante valore aggiunto che abbiamo potuto realizzare passando alla lastra Cron Ctp. Ad essere onesti, però, questo non è mai stato il nostro obiettivo.

(Intervista e immagini: swiss print + communication ottobre 2023, Paul Fischer)